最近新闻

最近新闻的副标题,可以填很多内容

完整拆解元气森林布局私域全流程,太值得每个品牌借鉴了!

发布时间:2021-07-12 18:58:06 分类:最新活动

案例拆解目的:小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多,达598.1w(具体销售额不清楚,单从粉丝数看小程序相比其他平台流量更大)。我将重点对元气森林微信端的裂变-转化-留存-复购各环节进行拆解,以了解元气森林私域布局框架。

一、案例背景

(一)产品介绍

元气森林,一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌,用了4年时间便实现估值从0到140亿的飙升,仅2020年上半年销售额便突破8亿元,并在2019年、2020年连续两年的双十一及618销量拿下天猫平台水饮品类的第一名。此外,在《第一财经》的2020年金字招牌榜单中,元气森林超越了连续五年第一的可口可乐,荣登碳酸饮料品类榜首。

创始人唐彬森传-元气森林时期

图源:新商业情报NBT

图片

2020碳酸饮料榜/新晋星品牌

图源:《第一财经》2020金字招牌榜单

图片

图片

近三个月,元气森林PC端及移动端搜索指数均值接近可口可乐的2.5倍,3月底至4月中旬有一个小高峰,近期呈上扬平稳态势。

图片

(二)流量

1、广告投放

投放平台:头条、哔哩哔哩、百度关键字竞价广告、微信朋友圈、抖音短视频等。

投放内容:标题及封面以主打“0糖、0脂、0卡”和送福利/大促为主。

图片

线上直播:联合薇娅、李佳琪、罗永浩等主播直播带货。

2、流量承接平台

公众号:

① 元气森林服务号”2020年5月注册,预估活跃粉丝16.2w。

② “元气森林”,2021年4月注册,预估活跃粉丝20.2w。

小程序:旗舰店、会员店、企业服务等。

图片

短视频:抖音、快手均有官方号。

图片

电商:淘宝、京东、小红书等官方店铺。

图片

二、案例介绍

(一)路径流程图

图片

(二)路径截图

步骤一:关注“元气森林”服务号

图片

步骤二:添加企微号“元元子”

图片

步骤三:加入福利群

图片

三、案例拆解

(一)裂变:新/老带新拼团

活动目的:拉新转化。规则:新老用户均可开团,拼团限新用户。详情如下:

图片

以“【团长送外星人渔夫帽】29.9包邮秒杀3款人气新品组合装”5人成团活动为例:

图片

1、直接参团/开团路径截图

图片

你还有其它问题?
联系我们:
400-990-9065
查看详情